推广的第一步，你得知道客户在哪里
说真的，刚开始做外贸的时候，我也不知道客户在哪里。记得有一次，我和朋友在咖啡馆里讨论这个问题，他突然说：“要不咱们去LinkedIn上逛逛？”我当时愣了下，心想：“LinkedIn，不就是个职业社交平台吗？真的能找到客户？”
结果，没想到一逛就发现了不少潜在客户。很多人发信息时的那种直接感，真的让你觉得跟面对面似的。
内容营销的妙处，别小看每篇文章
后来，我意识到，外贸站内容营销就像开了一扇窗，让客户看到你。记得我写过一篇关于行业趋势的文章，没想到一个月后收到了来自德国的客户邮件。他在信里说：“你写的文章让我对市场有了新的见解，想和你合作。”当时我乐得合不拢嘴，心里想着这篇文章真是值了。
跟客户聊天，别总是生硬的销售
有时候，跟客户的对话就像朋友间的聊天。前几天我跟一位客户视频通话，他说：“我看到你们的网站内容很丰富，这让我觉得你们很专业。”这让我想起外贸站内容营销的一个小秘诀：不妨在谈业务的时候，适当地聊聊生活。比如问问他们喜欢的音乐，或者最近的天气。人和人之间的连接，往往是从这些小细节开始的。
失败也是一种积累，别怕犯错
当然，在推广的过程中也遇到过不少挫折。记得有一次，我们投放了一个广告，结果点击率低得让人心碎。团队里有人开始抱怨，甚至想放弃。但后来我们总结原因，发现是目标受众没选对。说真的，犯错不可怕，关键是能从中学习到什么。
坚持和耐心，才是王道
最后，我想说，外贸站推广实战不可能一帆风顺。每个人都有自己的节奏，关键是要坚持下去。记得一位前辈曾对我说过：“成功是给有准备的人，别急，慢慢来。”我现在明白了这句话的深意。